Text/Dambok Doc 18 8月12日，Dambok Doc获悉，Xiaohongshu公司成立了一个很棒的商业部门，柯南曾担任总经理，Wanyuheng组成了一个联合领导团队。小苏的商业业务和营销业务的组织环境仍然是第一级部门。看，我们可以看到，这一Xiaohongshu调整回合是互联网平台商业组织变化的脚步。自今年年初以来，全球广告平台中引起了有趣的共鸣。营销和商业目标通过多种方式加速了融合。一月份，Google进行了人力资源的调整，并没有引起人们的关注，但值得关注。广告业务副总裁Vidhya Srinivasan通知尼克·福克斯（Nick Fox），Google知识和信息高级副总裁，Google购物和付款业务副总裁，并晋升为VICE广告和商业总裁。在此背后是Google重新考虑广告与交易之间的关系。广告不仅是出售和暴露的位置，而且还可以连接到产品并进行全部付款。今年3月，Douyin将Juliu Qianchuan从Juliu转移到Commerce and Douyin Engine，Juliu的本地建议加入了Douyin Life Services。组织的类似汇合并不是一种新现象。 2020年，Lin Jinghua担任广告营销服务的负责人，也是Smart Retail的战略合作负责人。 2023年11月，Wang Jianwei成为Kuaishou Electronic Commerce部门的负责人，并担任营销部门负责人。如果Google和Tencent从其Negoadvertising Cio的主要角度整合零售贸易和付款，Douyin始于交易，并在交易链中吸收您的广告业务的一部分。在nu中tshell，一个是“广告 +”，另一个是“交易 +”。这条路不同，但最终都显示出更紧密的整合。问题是谁将指导这一集成。国家内容和社区平台的组织结构几乎已成为领导公司中央主管的商业化的传统，该公司领导了商业和增长总局。 Zhang lidong de douyin，Wang Jianwei的Kuishou，li n n n n ot Station B和Conan de Xiaohongshu具有一个共同的平台。前链接内容的分布以及后坐力链接的交易的转换。这使您可以放置将统一编程的广告，内容，电子商务和流量系统。 Anuncio和交易之间的原始清除线消失了。其次，组织级别是集成的，经理的权重也很高。背后有一个变化：平台上的广告业务状况也在改变默默。在大型制造商的先前增长方向盘中，客户销售团队负责吸引新产品，而主要目的是通过优化体验促进活动和增加保留率。营销负责交通货币化。从收入的角度来看，许多大型公司实际上是B2B公司，其货币化主要取决于公司的广告费率。此外，从广告商业角度来看，流量正在开采，商业部门的责任是提取和完善矿山。它可以出售减少并精确地优化流量，最终流的纯度越大，表弟就越大。广告商。首先，在广告策略中，某些平台上的交通阀由负责任的商业人员手中。为了维持广告收入的高增长，该平台的广告负载是最大化负载的负载流量和用户体验的最终结果不是导致我不喜欢大型用户。在最初的几天里，这是一些进行搜索的主要国家公司的方式。之后，杜林看到了一件事。流量不是我的，广告不应该是平台营销的终结。广告是通过Neschain集成到谈判系统中的谈判。我个人认为，这种变化也是Douyin可以在短时间内迅速攀登商业规模的基本原因。Douyin将流量视为客户业务的起点，而不是一揽子广告空间的可用空间。 2020年，任命了商业平台。 “ Jul Engine” – “ Jul”是流量，“电动机”是有效的，其背后的提及是流量和转换。商业口号“刺激了业务的新可能性”。听起来不熟悉吗？阿里巴巴口号要确保没有艰难的业务世界。当时，《商业杂志》编辑个人抱怨。随后的结果表明，总编辑通常可能参与高端圈子。它是信息的椰子，情况仍然很小。当时，Douyin的广告业务也集中在Frontal Link流量的货币化上，但已经建立了针对阿里巴巴的战略参考点。广告已成为仅出售流量的企业引擎。这是平台和内容社区现在计算的故事。故事不同，接力棒改变了。广告一直是该平台最重要的现金流，并且处于最前沿，负责增加预算和增加收入。但是，在“封闭的交易循环”的背景下，它的作用也已成为长期平台策略。广告不再是“客观”和“工具”的独立收入系统，而是将整个商业流程将在业务链中提前变化。 3.从需求方面看这一变化，我们可以看到最根本的原因是广告商的预算逻辑已经改变。去年，联合利华担任成长营销总监，直接通知首席执行官。宣布的Plangrowth行动说：“它专注于在包括数字在内的较大多通道平台上的增量投资。”一个简单的翻译如下：新的额外营销预算不会扩展到小型和小渠道，但是它必须押注所有链接和交叉接触点，尤其是可以在数字平台上放大的大型平台。这挑战了当前的公司营销结构。在过去的模型中，品牌部门专注于广告或品牌促销率，销售部门保留了促销和渠道利率，而电子商务行业也有自己的投资预算，具有不同的目标，即卡里布尔和KPI。如果您想押注“大平台完整链接”，则应在增长框架下分配这些预算。随着预算概念的这种发展，营销平台在“广告与电子商务”部门中的障碍维护落后。 4。当然，需求方面的预算融合是吸引组织变化的力量，因此用户消费路线的变化发生了冲动。几乎没有关注，时间是分散的，消费决策越来越领先于搜索框以及广告信息的流动。消费者决策链接较短，更快。当用户在简短的视频中保留几秒钟并单击评论区域时，该平台决定他想购买的时间，将交易的输入迅速嵌入到内容中并压缩转换链接。您所看到的逻辑可以做到您所获得的，因此广告和交易改变了两个点头同步动作。这确实是一个封闭的药物计划，这些年来，内容平台多年来一直在努力促进。决策链接“简短计划和快速”引起的直接变化是，用户具有不同的信心结构。过去，用户信任首先是基于品牌受托人，或者品牌是最重要的影响力变量。无论是一家非线超市还是传统的搁架商务公司，在购买商品之前，用户都应考虑该品牌是否已经听到，如果是“著名”产品并选择此产品。这是一个广告，包装，一种基于时间上建立的信心，并在架子的位置建立了意识。但是现在，在用户做出决定之后，他们会受到限制的压缩，传统的品牌支持没有时间扮演角色。另一方面，这是对内容本身的说服力：Dong Yuhui支持可以使小品牌流行，而Superhead Anchors则可以使白色标记为标记。这用户的信心锚点从徽标变为面对面，品牌为IP。当然，我并不是说这个品牌是完全没有用的，它仍然很重要而且非常重要。但是，当今用户的值得信赖的结构不同，品牌不再是唯一的变量。即使是该频道在用户中的影响也已经开始克服SAM会员商店，Pang Donglai和JD.com等品牌。它们不仅是简单的销售平台，而且还承认信心。内容的说服力，字符IP的影响以及在通道批准的口中的口腔效应与品牌形成了更复杂的置信结构。用户将不再信任家庭徽标订单以下达订单。当Anchor在直播室说“我也在家里也使用它”，当用户看到评论发布照片时，此链接开始重建信任。信任已被拆除和重建。这种信任被称为“对现场的信心e。“对网站的信心不能简单地理解为消费的冲动。令人印象深刻的消费通常是指通过情绪驱动的用户，“站点自信”是基于基于完整的本地信息，可靠的场景和丰富的内容细节的理性和快速决策做出的。信任和利用该法案的交易。以使这一趋势的闭合。它要求设施中的交易链接已经完成，内容方案足够强大，供应方始终响应，基础架构可以提供“半摩擦”的体验。因此，真正结合了广告和交易的是一个称为“强大内容 +强大交易”的平台。 Douyin，Kuishou，Xiaohongshu和Bilibili。在过去的十年中，广告是内容平台和迄今为止最大的Mocash流量最可靠的商业模型。但是，当广告开始从货币化的尽头转移到商业起点并利用增长来加速交易时，这意味着其测量方法，组织依赖性和业务协作正在重写。广告商业部门将来会回答的问题不再是“如何出售流量”，而是“如何联系客户公司”。这不再是“ providin的方式”g益处”，但“如何管理您的业务。”这要求平台通过“卖出“操作”和“ Monizar设备”到“增长中心”。但是，这种转换并不容易。如何联系组织，如何与系统合作，如何适应人才，每个平台都有自己的道路和问题。广告尚不重要，而且这个问题并不重要。
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大工厂的广告业务的新变化始于Xiaohongshu的变化